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網拍達人的「煉金術」~天秤男 浴火重生的平衡之道…

黃孝仲,天秤男,靠著年輕接觸Keyboard的背景,以自創兒童教唱DVD發行賺進大把鈔票,曾經三個月進帳一億元,見過大錢的他,27歲時就自己當老闆,坐擁數十人公司,卻在35歲敗在一件合作案,虧掉五千萬,花了四年自己搞研發,卻又慘遇談好的經銷變卦,於是39歲面臨公司周轉不靈。

 

初始,他透過網拍,賣掉公司留下的電腦、辦公設備,出清過去賣過的保養品、家中無用雜物,周轉現金。原本,他跟太太打算賣早餐還債,連店面都找好了,但簽約前一刻止住,他思考:「清晨三點起床、忙得全身油油…」應該不是自己下半輩子想過的生活。

 

一車舊漫畫,開啟夫妻倆對二手貨的信心…

當時他在路上偶遇一對母子,推著一車打算要賣給回收廠的港版彩色漫畫,預估可賣300元,他以500元成本買下,在網路上一本一本賣,最後竟讓他網拍獲利兩萬元。

 

無用之物,就是他人生再起的始點…

三年前,經營12年的公司倒閉、負債二千萬,「FM二手達人」跳蚤市場老闆黃孝仲萬萬料想不到,二手貨,竟是他人生下半場的出路…

 

前半年,夫妻倆拍照、上傳、寫文案,每天都到清晨五、六點才睡。很少人把網拍當做正業,但對黃孝仲來說卻不然。他一開始便為網拍店設定商行,而且堅持不逃稅、不賣贗品。入行時他便自我要求「一開始就要專業,要不然,就不要做!」,也正是秉持此原則,成功打出網拍專業形象。

 

目前黃孝仲在Yahoo奇摩平台下擁有一家「FM二手達人」,去年又在PChome露天平台下開設兩家網拍店,會一家一家「擴點」,完全靠的是他眼光精準、專業買賣,才能讓二手商品翻身,讓無用之物變黃金!

 

學會從「小錢」賺起…

「三年來,我學會從一點一點小錢賺起。」黃孝仲賣女兒穿過的靴子、林森北路上班小姐託售的Tiffany飾品、倒店老闆的切肉機、甚至還牽線賣掉過舊房子;一些在別人眼裡,很難賣出的東西都曾在他手中成交。 後來他設法找來「雞肋商品」當「1元起標品」;每天維持20~50件1元起標,藉此帶進人氣。人氣聚集吸引來賣家交貨託售,他創造出抽成、賣貨、專案合作等不同金流入庫,打造出一間什麼都賣的網路百貨,其中有二成二手貨、八成新貨。

「你要想像自己是消費者,會不會買?」這是黃孝仲的網拍原則。三年經營下來,每晚11點結標時間一到,電腦邊就有一群死忠客層等著撿便宜。

 

 

網拍二手貨,帶他走出中年失敗谷底…

「網拍的門檻愈來愈高,如果要養家活口,不做出一番規模,很難維持下去!」以黃孝仲的經營模式來說,他把自己定義為中間商,專為個人或廠商託售的二手商品提供賣場,並協助拍照、寫文案、行銷管理…等整體服務,由他經手的商品五花八門,從珠寶、玉器、鐘錶3C、工廠設備、古箏、汽車鋁合鋼金圈、玩具模型等,甚至還有靈骨塔,連房子都賣掉了五間。之所以取名「二手達人」,黃孝仲不為自己設限。

 

網拍講求專業 市場嗅覺找商機…

網拍也是另類SOHO族,對大眾來說門檻最低,若想要以此謀生,黃孝仲建議:專業、認真、肯花時間是一定要的!對新手來說,不妨先從身邊挑有價值的東西先賣,每件物品都要「事必躬親」,每一件都要寫文案、拍照,用最接近商品原貌的文字、圖片表達出來,若有瑕疵,也要明白告知,可避免買賣糾紛。另外,只要是拍賣平台,上架、刊登、成交,或多或少都要收取費用,這第一個門檻反而有助篩選賣家,再來,就要開始檢視自己,才能為自己的網拍定出方向。黃孝仲建議:

■檢視自己的人脈

誰可以提供貨源給你?這跟人脈有很大的關係。一開始雖然可以先從手邊商品開始賣,賣多少是多少,但東西總有賣完的時候,最後貨源的仰賴,勢必要靠主動蒐集。像黃孝仲剛開始也是和友人合作,推出最夯的王建民公仔3000隻,風光時,一隻可賣到1000元,但滯銷時也有慘賠到1元起標,成交價僅在幾百元間,不過,同時也為黃孝仲聚集人氣,讓找上門託售的賣家絡繹不絕。

 

■你的特長是什麼

這是為自己找尋企業合作的機會。有的女生愛搭配衣服、有的人喜歡研究彩妝,甚至可以化出鬼斧神工的妝出來,說不定就會有化妝品公司業者找上門,尋求商業合作,無異也為自己打開了另一扇窗。

■找出你的商品人脈

找到供應商,以買進方式供貨,搭配不同公司的貨源,不用只為一家公司作價。黃孝仲說:一直伸手不會長久,不花錢,不投資,錢不會來。尤其網路上「比價」是沒有門檻的,價格不是唯一的手段,一味地打低價戰,遲早會經營不善。他認為網拍大者恆大的時代已經出現。至於不少上班族兼差做網拍,黃孝仲認為網拍一定要有資金,上班族要視整個薪水比重,以20至30%比例用在網拍,一定要有所平衡。畢竟腳踏兩條船,妄想1萬變100萬元也是痴人說夢!

 

■設立停損點

就像股票一樣,人生的冒險也要設立停損點。黃孝仲會為每項二手商品設立停損點,並擬定行銷策,因此幾乎所有難賣的商品,到他手裡,十天內就會賣光,他說在網路上,什麼東西都可以賣,沒有賣不掉的。以最不可思議的靈骨塔為例,既然不能買一送一,也不能買大送小,賣家當初買下五十個靈骨塔被套牢,因此,黃孝仲便會和賣家商議出把停損點定在每個五千元就賣掉,同時鼓勵賣家以歸零的心態,有割有捨才有得,「如果賣不掉,當做公益捐掉也行!」

 

■不要怕別人撿便宜

「一元起標」是黃孝仲炒熱網拍人氣的手段之一。不過,專業溝通應對的態度,更是他人氣不墜的成功秘方。縱觀網民形形色色,黃孝仲抱持著「不跟客人爭辯、寧可相信客人」的原則,展現專業賣家精神。他認為,好客人其實佔99.99%,和客人爭執,無異浪費不必要的時間,雖然黑名單也要設,但只要做好運輸、寄送、應對態度,買家所給予肯定的評價,就是一項宣傳。

 

■看到獨特性

網路是無所不賣的舞台,如果商品愈獨特,別的地方買不到,它的價值便水漲船高。黃孝仲認為現在網拍講求的是「專業、獨特」;先前順應著電影「鋼鐵人」熱潮,他看中商機,進了一組18吋大型「鋼鐵人」公仔,結果在網路上掀起買家一股狂熱,三天就賣完,每隻單價竟高達9800元,見證了黃孝仲的眼光,果然「獨特」!

 

男人中年失敗學 …

網拍二手貨,名牌接受度高,但絕不託售贗品,才能保信譽。

◎家人是避風港
黃孝仲因周轉不靈、公司玩完,心慌過後冷靜下來,與太太、孩子圍成一圈,互相取暖並體認事實,共同度過低潮期。

◎先讓自己存活
失敗時,人都會慌,黃孝仲建議檢視手頭資源,設法先活下來,不要把錢都拿去還債,一定要預留救命錢。

◎降低生活開銷
為解決兩千萬債務,黃孝仲放棄台北、板橋兩間房子,選擇租屋居住,從過去花錢如流水消費型態,轉為量入為出的財務觀。

◎太座說法:現在有空陪孩子
我們最大收獲,就是價值觀改變、人變快樂,以前開公司花錢如流水,數萬元媒體廣告眼睛都不眨一下就砸下去,想說賣一套幼教光碟就可賺回,錢來快去快,我們做幼教光碟、卻一點也沒時間陪孩子看光碟,現在,才真正有空有心陪孩子。

(文摘自:〈蘋果日報專訪2009〉採訪撰文/潘怡靜。〈不做上班族的幾個條件〉採訪撰文/張秀珍)

 

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